SEO, SMM или PPC: что лучше подойдет для Вашего бизнеса?
В своей практике сталкиваюсь с непониманием клиентов, того какой специалист им нужен. Из-за незнания всех тонкостей специализации возникают недопонимания, в некоторых случаях даже обвинения в некомпетентности специалиста. В этой статье хочу более подробно объяснить Вам, дорогие клиенты, кто такой SEO, SMM, PPC. И кто же вам нужен.
Быстрые продажи – PPC специалист
Если вашей главной задачей стоит, как можно быстрее получить заказы. Но, при этом у вас нет времени на создание и развитие страниц в социальных сетях, профессиональные фотосессии, контент менеджера или seo продвижение сайта. Тогда вам необходимо обратиться к PPC специалисту.
PPC-ник специализируется на создании рекламных компаний и отслеживание трафика (результата). Вам нужен именно этот профессионал, потому что только он знает и делает все для того, чтобы снизить цену за клик/переход/лид для своего клиента и повысить конверсию. Это его основная и главная цель работы!
Есть один нюанс, даже если у вас есть время на развитие соц.сетей, но вы продаете ОПТ-ом. Выгоднее обратиться к PPC-ку чем к SMM-щику. Потому что соц.сети продают опт-ом только у крупных и известных брендах. Если вы начинающая компания и пока о Вас знает ограниченное количество людей. Лучше пустите все силы на продажи оптом через сайт (будет дешевле и в разы эффективнее). Опять-таки при помощи знаний и умений PPC специалиста. После того, как вы станете более известным магазином, тогда можете выходить на рынок соц.сетей.
Поэтому если вашему бизнесу необходим быстрый старт по продажам - PPC специалист — это Ваш метод продвижения.
SMM продвижение – долгосрочная перспектива
Почему все думают, что смм продает, я не знаю. Возможно, наслушавшись смм-щиков в «кавычках», которые обещают миллион клиентов за 1000 рублей.
Вы должны понимать, что цель smm продвижения НЕ продажи. SMM специалист работает не на продажи, а на развитие популярности бренда среди пользователей социальной сети. То есть при помощи той же таргетированной рекламы, сммщик делает все необходимое что бы ваш товар/магазин/компанию увидело, как можно большее количество людей.
Если ppc – это прямые продажи, то smm – это популярность и узнаваемость продвигаемого бренда.
Безусловно, благодаря правильной настройке таргет.рекламы смм специалистом. Ваша страница начнет продавать. Но это не первостепенная задача! Не вините смм-щика, если спустя 3 месяца старта у вас было всего 10 заказов, а вы хотели 2000. Это не его ошибка, а неправильно выбранный метод продвижения.
SMM – это повышение заинтересованности к вашему продукту! А она в свою очередь ведет к разным действиям со стороны клиента: лайк, комментарий, сохранение, подписка, репост и тп. Среди этих реакций есть и покупка, но как видите, это не единственная реакция клиента в отличии от цели PPC – прямая продажа.
SEO – необходимая составляющая
Если говорить за seo продвижение сайта, то это скорее перспектива бизнеса, нежели быстрые продажи. Все, потому что seo делится на очень много мелких целей, выполнение которых занимает время. И порой, время, потраченное на выполнение какого-то пункта, не зависит от seo специалиста. Так как боты поисковых систем не подвластные силам специалистов.
Не убедила, тогда давайте подробно расскажу процесс seo продвижения в днях плодотворной работы над вашим сайтом.
- Исправление ошибок Вашего программиста. Как показала практика они есть всегда. Начиная от ошибок в w3c и заканчивая отсутствием оптимизации по pagespeed (7 дней). Иногда, ситуация еще более критична - неверно выбранная cms. Допустим Wordpress для интернет-магазина (шансов выйти в топ и обойти конкурентов – ноль). В случае такого фейла на исправление уйдет от 21 дня. Программист в моей команде будет писать сайт заново на адаптивном и безопасном фрейме Yii2 (он будет куда лучше багнутого Wordpress). И тогда у сайта появится шанс выйти в топ и обойти конкурентов.
- Подбор семантического ядра сайта (ключевые слова). И распределение по страницам. (1 день)
- SEO оптимизация каждой страницы. В это входит: title, description, alt и тп (от 10 дней)
- Написание seo статей на сайт. Это необходимо для увеличения контентной массы сайта (от 3 дней)
- Отправление нужных файлов поисковой системе для того, чтобы боты прошли по сайту и включили изменения (1 день). Но то, когда они пройдут по сайту, зависит не от специалиста (в среднем от суток до 14 дней).
- Первый анализ позиций сайта после сео оптимизации (1-2 дня)
- Составление стратегии продвижения сайта (заметьте, до этого была только оптимизация). На основании того, какие позиции принесет сео оптимизация сайта, зависит будущая стратегия продвижения. И если занимающие позиции не продают (то есть 3 и ниже страницы поиска), необходимо закупать ссылки, подключать активность в соц.сетях, больше сео статей и тп.
Чтобы получить первый результат от сео вы должны потратить от 31 дня и все это для того, чтобы сайт начал продавать.
Без seo оптимизации и продвижения Ваш сайт не сможет занять первые позиции. Поэтому seo – это необходимая составляющая продвижения вашего бизнеса.
Но, если ваша цель продать с сайта сейчас и немедленно – обращайтесь к PPC.
SEO – быстро не продает!
Но, даже если сайт находится на первых позициях, это не означает что он будет продавать. Подленько, но так и есть. Посетители покупают там, где дешевле, выгоднее (скидки, акции, накопительная система и тп), где удобнее дизайн и быстрее загружается сайт, популярность компании и еще очень много нюансов. Которые либо располагают клиента к покупкам, либо вынуждают идти к конкурентам.
Подведем итоги:
- Быстрые продажи - PPC
- Расширение узнаваемости бренда в соц.сетях (перспектива больших продаж) – SMM
- Поднятие сайта на первые страницы поисковой системы (перспектива больших продаж) – SEO
Практика показала, что наибольший успех в продвижении бизнеса появляется при объединении всех методов: seo + smm + ppc
Благодаря такой стратегии компания может охватить как можно большее количество целевой аудитории. Что в свою очередь принесет спрос на продвигаемый продукт/услуги.